Það er þróunarferli við að koma á stöðugleika á markaðnum. Frá þróun nýrra vara til nýrra markaða, til myndunar stöðugra markaða, er það um það bil nauðsynlegt að fara í gegnum þrjú stig. Servó mótor tengingu fyrirtæki þurfa að grípa þessum þremur stigum í því skyni að betri vinna á markaðnum.
Fyrst: mynda vöruflokk
1. Snúðu um helstu vörumerkin sem hafa náð byltingum í einni vöru, auka nýjar vörur og miðla þrýstingnum sem myndast af of miklu hlutfalli af leiðandi vörum. Einstaklingur er viðkvæmt fyrir samkeppnisvörum og það er ómögulegt að taka á móti árangursríkum aðferðum til að koma í veg fyrir árás þegar það er ráðist. Ef árásin á samkeppnisvörurnar er hunsuð mun markaðinn verða fyrir áhrifum; Ef það er gegn árás mun hagnaðurinn lækka. Þegar vöruflokkurinn hefur myndast getur þú notað vöruflokkinn til að gera stefnumótandi árásir. Til dæmis, notaðu eina vöru til að keppa við samkeppnisvörur, en aðrar vörur eru arðbærar.
2, nýjar vörur til að komast inn á markaðinn með "hátt opnun og lágt gangandi". Mundu að samkvæmt kröfum flestra sölumanna og sölumanna (meiri gæði, betri pökkun, lægra verð, betri stefna), verður nýr varahækkun án efa. Til þess að framlengja líftíma nýrra vara, verðum við að skilja nóg af hörfa - verðrými fyrir okkur sjálf. Því þegar nýjar vörur koma inn á markaðinn er verðið hærra.
3, í gegnum "vöruflokkinn" til að mynda "vel þekkt vörumerki" frekar en "vel þekktir afbrigði". Of mikil styrkur einstakra vara mun leiða til fyrirsagnarinnar "vörumerki er fjölbreytni", sem er hindrun fyrir kynningu nýrra vara. Mörg afbrigði undir vörumerkjum eru ekki aðeins hægt að njóta verndar regnhlífina heldur einnig veita neytendum kost á plássi - ef þú ert ekki ánægður með þessa fjölbreytni geturðu valið aðra tegundir.
4, "vöruflokkur" getur einnig gert samkeppnisvörur erfitt að hafa miðað stefnu. Samkeppnisvörur gera yfirleitt ekki árás á allar vörulínur, og þeir velja yfirleitt seldasta eða ógnaða fjölbreytni til að ráðast á. Ef vöran er ein og öll árásarmátt er einbeitt á eina vöru getur þessi vara orðið fórnarlamb. Undir vöruliðinu verður ekki fórnað fórninni á vöru.
Í öðru lagi: myndun uppbyggingar vöru
Vöruflokkurinn 'er yfirleitt aðeins framhald af sama bekk og "vöruuppbyggingin" er framhald af bekknum. Þó að mörg fyrirtæki hafi tekist að standa við eina vöruflokk, sérstaklega fyrir hágæða vörur eins og hár-endir fatnaður, þá gæti þessi stefna verið árangursrík. Hins vegar á sviði neysluvörum er vöruskiptin í einni bekk enn vandamál.
1, það er uppbygging til að hafa stefnu. Servó mótor tenging fyrirtæki verða oft beitt saman vörur til að mæta þörfum neytenda á mismunandi stigum. Low-end vörur geta verið á markað, en arðsemi þeirra er takmörkuð. Hlutverk þess er: Fyrst skaltu opna netið og mynda markaðsdeild; Í öðru lagi myndast vörumerki áhrif, vegna þess að það eru margir neytendur af lágmark-endir vara; Þriðja, deila sölukostnaði; Mynda mælikvarða fimmta er að ala upp fólk. Millistór vörur hafa bæði sölumagn og hagnað og hlutverk þeirra er að mynda stöðugt sjóðstreymi og stöðugt hagnað. Sala á hágæða vörur er takmörkuð en hagnaðurinn er há, sem getur myndað sameiginlegan mynd.
2. Markaður fyrir eina vöru eða vöruflokk er óstöðug. Niðurstaðan af einni vöru samkeppni: annað hvort tapa peningum eða hætta markaðnum.
3. Lykillinn að því að vinna verðstríð (stefnu stríð) er skilvirk vara uppbygging. Á kínverska markaðnum er verðstríð lágmarksmiðla óhjákvæmilegt, sem er ákvarðað af einkennum neytenda og einkennum samkeppni á markaði - nema samkeppni um lágmarksmat vörur verði afturkölluð. Fyrirtæki mega ekki forðast verð, þeir verða að taka frumkvæði að því að hleypa af stokkunum verðstríð eða mæta verðstríðinu. Á sama tíma verðum við að nota verðstríðið til að vinna bug á andstæðingnum og græða peninga í verðstríðinu. Eina leiðin til að ná þessu markmiði á sama tíma er að nota hagnaðinn á miðjum og hámarksmörkuðum til að styðja við lágmark vörur til að berjast gegn verðlagi.
Að lokum: bylting á einni vöru
Almennt séð, á fyrstu stigum markaðsþróunar, voru vélknúin tengibúnaður og fyrirtæki í fyrirtækjum ófær um að samtímis stuðla að samtímis kynningu á mörgum vörum. Þess vegna þurftu þeir að treysta á hvati einstakra vara til að mynda góða byrjun á markaðnum. Einfalt vöruúrgangur þarf að gera eftirfarandi vinnu:
Veldu fyrst massa vöru sem hægt er að nota. Tilgangur einbeitingar á einum vöru er að mynda sölukerfi. Aðeins vara með mikið magn getur myndað fullkomið sölukerfi. Í öðru lagi getur það myndað vörumerki. Aðeins vörur með ákveðnu magni geta haft áhrif á vörumerki.
Í öðru lagi hefur sprengiefni dreifing myndað markaðsvirði. Sprengiefni dreifingar krefst hraðvirkis, stórs magns vöru og mikillar markaðsdeildar. Sprengifim dreifing getur haft eftirfarandi áhrif: Í fyrsta lagi gera samkeppnisvörurnar óundirbúnar og fljótt ljúka dreifingu áður en samkeppnisreglur eru gefin út; Í öðru lagi mun hraður dreifing flugstöðvarinnar mynda skriðþunga, gefa traust til annars hóps, flugstöðvar og neytenda.
Í þriðja lagi, seinni lotan af stöðugri hagræðingu. Í tveimur lotum á markaðnum, einkum í bæjum undir bænum, spilaði seinni lotan mikilvægt hlutverk. Eina drifkrafturinn fyrir seinni lotu óseldra nýrra vara er hagnaður framlegð. Ef ný vara hefur ekki meiri hagnaðarmörk en aðrar vörur, mun það ekki standast seinni hópinn og vöran nær ekki til flugstöðvarinnar og missir fundinn við neytendur. tækifæri.
Í fjórða lagi er flugstöðin sterk verslunarmiðstöð. Gamlar vörur og vel þekktar vörur geta "selt sig" og neytendur kaupa oft venjulega. Hvernig má selja nýjar vörur sem neytendur þekkja ekki? Það byggist aðallega á sterkum tilmælum flugstöðvarinnar. Ef starfsfólk smásölustöðvarinnar mælir ekki með því, mun framleiðandinn eða söluaðili senda einhvern til flugstöðvarinnar til að sinna verslunarleiðsögninni.
Í fimmta lagi eru svæðisbundnar markaðir (ss markaðir á fylkisstigi) knúin áfram af skammtíma, háþéttbýlisauglýsingum. Sameiginleg stefna annars og þriðja straumsvörnanna er að mynda sterkan vörumerki á svæðisbundnum markaði og gefa svæðisbundnum neytendum fyrsta flokks vörumerki. Þar sem auglýsingakostnaður á svæðisbundnum mörkuðum (ss markaður á vettvangi) er mjög lágt getur auglýsingakostnaður tugþúsunda dollara byrjað á markaði. Því er á sama tíma að dreifa vörum, hárþéttleiki auglýsingar krafist og "ýta" dregur. Byrjaðu á markaðnum.
Í sjötta lagi, hefja sterka kynningarherferð sem er ekki síður en þrír öldur í hálft ár. Vona ekki að stórfelld kynning muni byrja á markaðnum. Margir nýir mörkuðum glatast við upphaf vegna ófullnægjandi lagfæringar. Þess vegna er sterkur kynning á þremur samfelldum öldum mjög nauðsynleg.
